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体育彩票超级大乐透开奖结果:合作方案

 易駕星汽車駕駛訓練機市場操作方案
【開設實體店方案】
一、前景分析:實體店就是所謂的專賣店及駕吧,是宣傳及銷售產品的最佳方式。即是意向客戶的體驗店同時也是為購買客戶提供保障的最有效渠道。實體店有別于網絡開店,其優勢也是網店無法相比的。實體店給客戶帶來的售后保障遠遠強于網店,客戶可以放心大膽的購買機器。
     實體店的收入具有多元化,收入來源不僅是銷售訓練機收入,更可以發展為學車俱樂部、教練俱樂部、學車報名俱樂部等于一體的綜合店。是與教練、學員等溝通的一個無可代替的平臺,網店更是望塵莫及。學員練車收費、設置駕校報名點可以拿駕校傭金,不但創收可觀利潤,更是宣傳產品、增進與教練及客戶感情的最佳方式,一舉多得。
二、名詞解釋
   1、學車俱樂部:駕吧是學車俱樂部的最佳體現方式,更可以與駕校合作發展成為學員前期基礎知識的培訓基地,包括理論知識和場地基礎訓練。駕吧的出現得到全國各地駕校的認可、青睞和支持。眾所周知,初學者對車的操作一點都不了解,也是最耗油、最損車的階段。駕吧與駕校合作作為學員前期培訓的基地,駕校實實在在節省了相當大的成本,而駕校所給的傭金也相當可觀,雙方互惠互利,皆大歡喜。駕吧的收費一般是10-15元/小時,也是一份菲薄的收入。
2、教練俱樂部:駕校及車管所是教練最集中的地方。選定在駕?;虺倒芩澆氖堤宓曜勻晃漚塘返那襖垂凵?。特別是教練帶學員考試的時候,學員進考場考試,教練在下面等待,是教練最無聊的時候。教練可以進店了解產品、喝茶、抽煙、聊天等。這個時候也是與教練拉近關系、增進感情、促成合作的絕佳時機。教練既找到了歇腳喝茶的場所,也找到了推薦產品輕松增加收入的渠道,店主也結識了合作的教練,雙方互利互贏,為產品的宣傳及銷售打下堅實基礎。
3、學車報名俱樂部:實體店不但吸引著學員和教練,同時也吸引著準備學車的社會人士。在本店設置學車報名功能,可以吸引著全城準備學車的社會人士,其競爭力及吸引力是普通駕校報名點望塵莫及的。駕校的其他報名點每個月都需要交納店鋪租金及人員工資,在俱樂部設置報名點以上的兩項開支全部節省,只需支付每個報名學員給店主的提成而已。俱樂部既可以練習學車,也可以作為駕校對學員的前期基礎知識培訓基地,還可以免費設置報名點,這樣的平臺是每個駕校都夢寐以求的。店主可以與全城所有的駕校合作,按照每個報名學員收取駕校100-200元的傭金,僅此項收入就無比豐厚,更對所銷售訓練機的宣傳和知名度的提高起到了無法估量的效果。
二、實體店的位置選擇:地理位置的選擇對宣傳產品的效果起關鍵作用。根據產品的特性,駕校附近、車管所附近、繁華街道是首選位置。這些位置對產品的宣傳更具有針對性、廣泛性。
三、實體店的形象設計:實體店的專業性體現在它的設計及裝修規格上。公司提供一套專業的、完整的素材供參考。根據各個地方的特點,代理商可以根據自己的理念增加一些個性化元素。
四、利潤分析:全國目前每年駕駛學員人數突破1000萬。據2009年不完全統計數據:北京、上海30萬以上;天津、重慶20萬以上;15個計劃單列市,平均超過15萬,其中廣州、深圳等超過35萬;以上城市學車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省,人口826萬,年駕駛學員超過10萬,比例為1.2%;中部的江西省,人口總數4368萬,年駕駛學員超過26萬,比例為0.6%。
  一個城市,例如10萬學員,一年做個10%(只是學員,還沒有包括其他的潛在客戶),那么也就是10000人,每臺純收益(扣除一切成本)至少在200元以上。年收益=10000*200=200萬(注意,這是在最低的情況下,而且不用投入多少資金的情況下,投資只要首批拿貨和一些辦公費用其它公司一起幫助你開展)。目前我們所做的市場很多都超過25%。
 
 
【發展經銷商方案】
一、前景分析:發展經銷商既是代理商的任務也是擴大宣傳提高銷量的必經之路。發展的經銷商越多,宣傳面越廣,銷量就越大,給代理商帶來的收入就越多。
二、經銷商的選擇:經銷商的選擇對整個市場起著非常重要的作用,好的經銷商為開拓市場、宣傳產品、提高銷量起著非?;拇呋饔?。
1、人脈關系選擇法:眾所周知人脈關系廣、關系好辦起事來就事半功倍。在此選擇法中,優先選擇與駕校、電腦城等有人際關系些人士所從事的的社會人士。
2、渠道選擇法:渠道多銷路就多。有職業涉及到行多行業,有相當豐富的銷售渠道、銷售方法及銷售團隊,給予優先選擇。
3、權利選擇法:手里掌權辦事不難。負責駕校管理的有交通局和交警大隊。這些職能部門的人員在推廣產品方面有著一般人達不到的積極效果。
4、創業者選擇法:本產品適合大眾消費,投資成本偏低,對本產品感興趣或想起步創業的人士是一個很好的商機,給予鼓勵和支持。
三、經銷商的管理原則
      科學的管理方法可以大幅度降低成本、提高效率。能夠使管理者輕松掌控整個市場的運作方向,
1、統一公平原則:無規矩不成方圓,代理商在管理經銷商方面要遵循:統一管理政策、統一供貨價格、統一限制零售價格底線。
2、以身作則原則:萬事開頭難,力行重于言教。在經銷商的管理工作中,避免只是嘴上說,卻很少付出行動,最后導致市場操作方案不能落實,浪費市場及資源。榜樣的力量是無窮的,要身先士卒,協助經銷商一起開發市場,必會起到事半功倍的效果。
3、溝通萬歲原則:俗話說“理解萬歲”,理解的前提是經過溝通。代理商要經常與經銷商溝通交流。及時發現問題、解決問題,使市場健康穩定發展。避免缺乏溝通、引起誤會,導致市場混亂。
 
【駕校合作】
駕校是我司產品的最大銷售渠道。駕校合作包括三大部分:駕校領導、教練、學員
方式一:與駕校領導合作
1、             合作前景分析:駕校領導尤其校長一般都是駕校的創辦人、投資者。駕校領導最關心的問題就是如何用最低的成本創造最大的利潤。易駕星汽車駕駛訓練機自身獨有的便捷、環保、廉價、實用的特點專門為駕校學員量身定做。是一款真正節省駕校成本、提高學員技能、提高駕校學員過關率且價格低廉的好產品。
2、              市場調研分析:根據我司實體調研和駕校領導的反映,平常一個教練車帶四個學員,一個流程下來需要兩箱油,而用了易駕星汽車駕駛訓練機之后,一個流程下來耗油量不足一箱。為駕校節省大量成本,省油、省車損、提高過關率,深受廣大駕校領導青睞。
3、              同類產品對比分析:同類產品就是所謂的大型模擬機,下面就這兩款產品進行對比
A:價格對比:大型模擬機價格不菲,最便宜的也要9000元以上,而我們產品只需798元。而且免費享受產品升級。低廉的價格迎來絕大多數人的青睞。
B:市場對比:大型模擬機的市場只有駕校,學員不會購買。由于價格不菲,只有大型的駕校才會購買,而且數量很少,一般只有幾臺。而且主要是應付上級檢查,基本不提供學員使用。而易駕星汽車駕駛訓練機價格低廉,買一臺最便宜的大型模擬機相當于買10臺以上易駕星汽車駕駛訓練機,可以提供更多的學員進行學習,極大的提高駕校培訓效率;況且易駕星汽車駕駛訓練機不但駕校適用更針對學員,市場之大可想而知。
C:實用性對比:易駕星汽車駕駛訓練機除具有大型模擬機所有的功能外,其更大的優勢在于軟件本身的實用性。易駕星軟件完全按照真實教學場地制作而成。真實的畫面讓學員完全融入到學習當中,輕松學到真正的駕駛技術,這是大型模擬訓練機所無法比擬的。
 4、招生優勢:有同行就有競爭,駕校也不例外?;崢狄丫晌?1世紀最基本的生存技能之一,各地駕校如雨后春筍般涌現。駕校之間的競爭也日益激烈。而且目前也沒有能有效提高駕校競爭力的產品。易駕星便攜式汽車駕駛訓練機的出現在提高駕校競爭力方面是目前不可代替的產品。由于本訓練機價格低廉,駕校完全可以為報名學員提供一個月的免費帶回家使用的優惠政策,
方式二:與教練合作
1、  合作前景分析:學員考試通過率的高低教練負第一責任,同時也直接影響著駕校的名譽,肩負責任重大。駕校也對他們有著嚴格的要求,不但要求教練提高學員的考試通過率,還要求盡量降低耗油量及車損。這個要求一直是每個教練頭疼的問題,而且教練與教練之間也有教學質量考核排名競爭。遇到一些領悟能力低、笨手笨腳的學員教練更是無奈,直接影響自己的教學質量考核。教練一直在尋找一種既能幫助學員快速掌握駕駛技術也能降低教學成本的輔助工具。
易駕星便攜式汽車駕駛訓練機的出現讓教練欣喜若狂,他們

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